Responsable administrative des formations : Isabelle Seguin

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5 avenue des sports 01000 Bourg-en-Bresse

 

Organisme de Formations sur Auvergne Rhône-Alpes

Bourg en Bresse - Ain

H&C FORMATIONS SAS 533567848 RCS Bourg en Bresse - Déclaration d’Activités n° 84010189101 Auprès du Préfet Auvergne Rhone Alpes

Certifications et labels qualité

Notre Organisme répond aux critères Pôle Emploi et est référencé Datadock

H&C FORMATIONS SAS 533567848 RCS Bourg en Bresse - Enregistré sous le numéro 84 01 01891 01. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat

Construire une relation pérenne est l’objectif principal d’une négociation saine. Négocier avec un professionnel, un partenaire ou un client demande l’application de règles pratiques qui permettent d’éviter les situations difficiles.

Cette formation en négociation vous donnera les méthodes pour améliorer votre efficacité de négociation.

Formation Négociation

21 heures en présentiel 

3 jours

Tarif : 1500€ par participant

Inter-entreprises

Intra-entreprise sur-mesure

Réf. : IPDNE21

Est-il possible de faire financer ma formation ?

Que vous soyez demandeur d'emploi, fonctionnaire, indépendant ou salarié, vous pouvez avoir accès à des financements pour vos formations.

Pour le savoir, inscrivez-vous et nous vous indiquerons la marche à suivre

Le programme de la formation

JOUR 1 - LES BASES DE LA NEGOCIATION

Quel négociateur pour quelle négociation ?

Comprendre la personnalité : la reconnaissance de l’estime de soi et des autres : les niveaux de positions de vie

Qu’est-ce que l’analyse transactionnelle

La symbiose en action (exercices comportementaux dans la négociation)

La PCM (Process Communication Management) en communication

Perception du monde et canaux de communication

Gérer les séquences de stress suivant le type de personnalité

Les composantes identitaires du négociateur (mise en application par des jeux de rôle)

JOUR 2 - LES ENJEUX DE LA NEGOCIATION

Etude des besoins fondamentaux (enjeux) mis en jeu dans la négociation

De quelles ressources bénéficient le négociateur ?

Quelles sont les intentions relationnelles ?

Définition des objectifs personnels, préparation au plan d'action personnel

Les jeux de pouvoir : du pouvoir sur et du pouvoir pour

Exercices ciblés et mise en situation, mise en place d’un plan d’action personnel

JOUR 3 - ACCEPTER D'APPRENDRE OU REAPPRENDRE A NEGOCIER

Préparer la négociation : comprendre le triangle de la négociation (moi, l’autre, le contrat)

Entamer la négociation : élaborer une perception commune

Conduire la négociation

Conclure la négociation

Suivi : l’après négociation

L’échec de la négociation 

Entraînements filmés

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Les objectifs de la formation

OBJECTIF GENERAL

 Gagner en efficacité en entrant en négociation d’une manière structurée

OBJECTIFS SPECIFIQUES

Accepter de réapprendre à négocier

Adopter la bonne attitude face aux jeux psychologiques en négociation 

Adapter les stratégies aux situations.

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Outils, encadrement, suivi et évaluation

PEDAGOGIE

Autodiagnostic : mon profil de négociateur, mes points forts et mes axes d’amélioration.

Ateliers : les étapes du processus de négociation, leurs enjeux et les leviers de la négociation liés à chaque étape.

JOUR 3 Plan d'action à mettre en place à l’issue de la formation  

 Entraînement filmé : « 2 minutes pour convaincre », jeu pédagogique de persuasion.

LES FORMATEURS

 Un chef d’entreprise spécialisé dans la négociation.

SUIVI ET VALIDATION

Évaluation et suivi des objectifs des participants :

Signature d’une feuille d’émargement individuelle attestant de la présence du participant sur chaque demi-journée de formation.

Attestation individuelle de fin de formation remise à chaque participant et remplie par le formateur  référent.

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À qui s'adresse cette formation

Public concerné et Prérequis

Toute personne salariée ou en recherche d’emploi et souhaitant s'initier ou se mettre à niveau dans le domaine de la négociation

 

Aucun prérequis pour cette formation

Ouverture de session

INTER ENTREPRISES : session ouverte à partir de 5 personnes

INTRA ENTREPRISE SUR MESURE

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